Футбол и деньги

Спонсорская война!

Mon, 23 Apr 2012 18:57:27 GMT

Добрый день, дорогие друзья!

Давно ничего не писал, т.к. был задействован в различных, интереснейших проектах, о которых я вам в ближайшее время поведаю.

Сегодня хотел бы рассказать о том, что в одном из российских регионов создается мегапроект, якорным объектом которого станет многофункциональная спортивно-концертная арена. Несмотря на то, что запуск проекта назначен на июнь 2016 года, там уже идет настоящая борьба за покупку прав на название арены! К сожалению, моё соглашение с клиентом не позволяет мне раскрывать название города и проекта, но могу констатировать факт, что спонсоры активизировались не на шутку…

«Обозвать» спортивную арену дело не простое, здесь надо начинать с проведения аналитической работы, разработки концепта и т.д. Кстати, разработка концепта заняла у меня около четырех месяцев, пришлось прибегнуть к консультациям и богатому опыту немецких профессоров по спортивному менеджменту и праву. Но как оказалось, всё это было не зря, т.к. есть уже первые результаты.

Идея и план провести закрытый отбор спонсоров сыграли свою роль. Это сделало процесс привлечения спонсора интереснее и напряженнее. Это как психологический фактор, когда человек говорит себе «чем я хуже кого-то? Я тоже хочу так или хочу это!» и стремится получить желаемое. Также мне это напомнило борьбу за рекламные места небезызвестных производителей красной и синей сладкой водички, когда производитель красной водички готов заплатить за рекламное место любые деньги, лишь бы это место не досталось производителю синей водички, или наоборот.

В нашем случае, речь идет о представителях автопрома, для которых очень важно дать имя именно своего бренда одной из самых современных арен страны. Надо учесть что «война» спонсоров началась за 4 года до планового запуска объекта (ввод в эксплуатацию - 2016 год). В настоящий момент ведутся переговоры о подписании договора о намерениях. В этом случае будущий спонсор получает возможность принимать участие еще на стадии проектных работ и высказывать свои пожелания.

Современных, спортивных арен с классным работающим концептом в стране очень мало. По крайней мере, я о них не знаю. В связи с этим практика продаж прав на название арены в РФ не распространена, но данный рынок однозначно ждет период процветания. В первую очередь о нашем проекте мы рассказали транснациональным компаниям, которые уже являлись или являются спонсорами каких-либо арен за границей и им не надо объяснять, что это такое и какую пользу подобная сделка им может принести. Понятно, что для этих компаний должен представлять интерес и сам регион, где будет построена арена. Чтобы «зацепить» потенциального спонсора, необходимо показать ему, что ты в курсе положения его дел в регионе и может быть даже знаком с целями и планами его развития. Потенциальный спонсор ценит, когда к нему ищут индивидуальный подход. Т.е. нельзя действовать вслепую и тупо рассылать по шаблону предложения о сотрудничестве всем компаниям, а нужно тщательно подготовиться и вникнуть в ситуацию.

Мы направили запрос в комитет по товарному рынку города с просьбой предоставить статистику продаж автомобилей за последние три года. Полученной информации было достаточно, чтобы получить приблизительную «картину», а также определить, кого именно может заинтересовать участие в нашем проекте. Этот проект очень большой и интересный и писать о нем можно сотни страниц.

Пока что официальные письма с предложением о сотрудничестве были направлены пятерым представителям автопрома, также в планах задействовать представителей других отраслей, в частности телекоммуникационной. Инициатор проекта планирует определиться со спонсором арены к концу лета.

Нужно заметить, что спонсор обращает пристальное внимание на то, кто будет управлять ареной. В нашем случае – это одна из лидирующих американских компаний и данное обстоятельство делает наш проект более сильным и убедительным.

До связи!

Если равняться, то только на ЛУЧШИХ

Wed, 28 Dec 2011 18:50:00 GMT

Дорогие друзья,

Часто говорят и критикуют, что не имеет смысла сравнивать Россию с Европой и то, как поставлен футбольный бизнес у них, и как у нас, что Томск не Мюнхен, а Ростов не Барселона. Кто то сказал : старайся дотянуться до луны, даже если ты промахнешься, то приземлишься к звездам. Нужно брать пример, с тех, кто уже умеет работать в своем направлении и знает, что и как должно работать и не обязательно, что в Российских регионах будут работать с клубами и их болельщиками так же как в Европе, но как минимум будет достигнут прогресс. Прогресс в эффективном управлении спортивными сооружениями, прогресс в качестве работы с болельщиками, спонсорами и т.д. Эти прогрессы очень нужны стране, иначе наследие Сочинской олимпиады и ЧМ 2018 может привести к серьезным проблемам. На эту тему можно очень долго размышлять, но хочется рассказать о главном.

В пятницу, 16 декабря я провел интересную и плодотворную встречу на Мюнхенской Альянц Арене. Как я уже сообщал ранее, предметом встречи было внедрение опыта обслуживания зрителей мюнхенской Альянц Арены на одном из спортивных сооружений России.

16 декабря Бавария принимала середняка немецкого чемпионата, ФК Кельн. Весь день по радио предупреждали о сильном шторме и граде, но даже эти обстоятельства не повлияли на загруженность стадиона. Уже за два часа до начала матча на стадионе стали появляться первые зрители, тем временем мы с представителем Российской арены и одним из руководителей компании, которая занимается Hospitality альянц арены, осматривали структуру обслуживания посетителей.

Узнали много всего интересного, во-первых, вся арена полностью автоматизирована, там абсолютно не принимают наличные, а расчеты производятся через специальную карточку, которую можно пополнять через терминалы на стадионе или через интернет. Благодаря этой системе, процесс обслуживания клиентов составляет в среднем от 10 - 15 секунд, когда работа с наличными может занять до 45-50 секунд. Ответственный менеджер, который сопровождал нас по стадиону, каждые 15 минут получал смс - отчеты о текущей посещаемости и обороте. Например, за 45 минут после открытия стадиона (один час, пятнадцать минут до начала матча) на стадион прошло чуть более 25 тыс. зрителей, которые потратили около 64 000 Евро.

60% всего оборота игрового дня приходятся на 15 минут перерыва и последние 15 минут матча.

Т.к. Альянц Арена является домашним стадионом не только Баварии, но и команды Мюнхен 1860, то перед каждым матчем необходимо заменять всю атрибутику с логотипами клубных спонсоров. Например, у Баварии эксклюзивным поставщиком пива является компания Paulaner, в то время как на матчах Мюнхена 1860 должно быть исключительно пиво марки Hacker. Из за этого, перед каждым матчем сотрудникам стадиона необходимо менять 30 000 пивных бокалов и кружек одного производителя пива на другого.

В среднем, один матч обсуживают 700 - 800 человек, чьей задачей является накормить, напоить 70 000 зрителей, которые делятся на несколько групп:

- рядовые болельщики

- спонсоры и партнеры

- VIP

Болельщиков обслуживают 28 киосков, при этом один киоск обслуживает 2000 - 2500 болельщиков за матч. Большую часть прибыли приносят все-таки ложи для спонсоров, партнеров и VIP гостей. Среднее кол-во подобных гостей составляет 6000 человек за один матч. В общей сложности 106 ложь, а также есть дополнительные ложи для Друзей и родственников футболистов. Попасть в эти ложи невозможно, если ты не являешься спонсором, или приглашенным гостем этого, самого спонсора, правда есть лишь одна ложа, куда все-таки можно купить билет на один матч, цена вопроса 400 евро.

Затем начался сам матч. Посмотреть удалось только первый тайм, т.к. потом мы перешли к переговорам с руководством управляющей компании и, надеюсь, что в новом году нам удастся внедрить опыт и технологии данной компании в России.

До связи!

Премьер-Лига или Лига премьера?!?

Mon, 12 Dec 2011 17:36:53 GMT

Самара, Томск, Сочи, Калининград, Раменское, Пермь...

Это только часть регионов, в которых местные футбольные клубы столкнулись с финансовыми проблемами. Некоторые футбольные клубы были в прямом смысле слова СПАСЕНЫ премьером Владимиром Путиным, некоторые были вынуждены прекратить свое существование. Это что же получается, если бы премьер в свое время не "подключился" бы к решению вопросов, то Лигу как минимум покинули бы "Крылья" и "Томь"?! Непроизвольно вырисовывается формула по спасению ФК: Премьер + госкорпорация = спасенный ФК. Жизнь, именно в Премьер-Лиге, очень дорогая, для того чтобы просто там существовать необходимо иметь минимальный годовой бюджет в 20-30 млн. $ это если без амбиций.

К сожалению, финансовые сложности испытывают клубы во всем мире, и в той же бундеслиге немало примеров, когда клубы висели на волоске от банкротства, вот только в отличие от России, у них нет такого премьера.....

Чем хорош пример Германии, так это тем, что там есть Ули Хенесс, у которого болит голова и душа не только за родную "Баварию", но и за немецкие клубы в целом. Если кто-то из немецких ФК испытывает финансовые сложности, Хенесс часто подключается к решению их проблем. Например Хенессом были спасены ФК "Санкт-Паули", "Герта" и "Мюнхен-1860". Одним из элементарных решений было проведение благотворительных матчей с участием "Баварии". Вырученные средства идут в кассу нуждающегося клуба. Солидарность по отношению к клубам-коллегам - это явление крайне редкое, но хочется верить, что и в России когда-нибудь клубы смогут помогать друг другу сообща, и совместно стремиться решать проблемы российского футбола и желательно без привлечения руководства страны.

Есть много идей о том, как можно было бы как минимум сократить вероятность банкротства клубов, например посредством формирования резервного, страхового фонда.

А может, Hospitality поможет…

Mon, 28 Nov 2011 12:49:14 GMT

…повысить посещаемость стадионов? Вот уже как 2 месяца я вхожу в союз спортивных менеджеров Германии и уже есть первые наработки и результаты совместной деятельности с союзом. Руководство одной российской мультифункциональной спортивной арены, всерьез настроено на привлечение западных специалистов в области Hospitality. Эти люди наконец-то поняли, что пора выходить на новый уровень и, быть может, с таким подходом ситуация с посещаемостью российских спортивных стадионов и арен пойдет на поправку. Ведь всем нравится комфорт, быстрое, качественное обслуживание. Сосиски в тесте, бутерброды, пирожки и чай в одноразовых стаканчиках – вот это реальность сегодняшнего российского Hospitality. Страна, которая ставит задачу сделать спорт максимально популярным и хочет видеть полные стадионы, должна уделять повышенное внимание многим, на первый взгляд не столь важным вопросам. Хорошо отлаженный Hospitality, может стать дополнительным инструментом для привлечения зрителей на стадион.

Именно по этой причине, рук-во упомянутой выше спорт. арены поставило задачу, привлечь опытного игрока европейского Hospitality рынка. После проведения определенной работы была достигнута договоренность с немецкой компанией, не много не мало, обслуживающей Мюнхенскую Allianz Arena! Встреча с рук-вом компании и российской стороной пройдет 16 декабря перед матчем между Баварией и Кёльном.

Кормить и поить 70 000 зрителей нужно уметь, да еще и на высоком уровне. За один матч эта компания продает 40 000 пива, 20 000 сосисок. Как и где располагать кухни, сколько требуется персонала для оперативного обслуживания клиентов, как осуществлять логистику продуктов и напитков и обеспечивать бесперебойную поставки, как рационально использовать площади в дни межсезонья. Эти и многие другие вопросы входят в компетенцию подобной компании.

Будем и дальше работать и привлекать западный опыт во благо развития российского спорта и, в частности, футбола!

Футбол под проценты

Thu, 17 Nov 2011 09:31:53 GMT

К сожалению, судьба многих футбольных клубов зависит от кредиторов. Кредит не является криминалом или признаком негативной коммерческой деятельности клуба, напротив это один из дополнительных и крайне важных источников финансирования клуба. Сегодня я хотел бы затронуть эту важную тему и разобраться, какие формы кредитов используют футбольные клубы, в чем их плюсы и минусы и что выбирают европейские клубы. Форма кредита зависит напрямую от юридической формы организации.

Большинство европейских клубов предпочитают классическое кредитное финансирование, 73% клубов.

Mezzanine Credit – привлечение капитала без предоставления инвесторам права голоса. Иными словами кредитная организация/лицо вкладывает деньги и зарабатывает свои проценты с предоставленной суммы, но не имеет право принимать участия в жизнедеятельности клуба. 29% опрошенных клубов рассматривают эту форму кредита как наиболее приоритетную.

За Private Equity - частные капиталовложения, которые не размещаются на биржах, проголосовал 21% опрошенных ФК.

Займам отдают предпочтение 19% ФК.

Наименьшей популярностью у клубов пользуются привлечение средств через Биржу IPO (о структуре и рисках которой я уже как то писал) а также Asset Backed Securities – кредиты под залог имущества. Обе формы финансирования набрали по 9% соответственно.

Необходимо знать границу между инвесторами и кредиторами, если для первых судьба и спортивный результат футбольного клуба крайне важны, т.к. они надеются на повышение стоимости клуба, от чего впоследствии извлекут прибыль, то кредиторы ожидают получить назад свои деньги, только уже с процентами.

Как правило, кредиторы ставят жесткие требования футбольным клубам. В основном требуют (на примере клубов Бундеслиги) бизнес планы, профессиональное управление рисками, установленные и детальные отчетные обязательства, внятные методы планирования.

Насколько продуктивно клуб использует предоставленный кредит, зависит непосредственно от него самого. Немаловажную роль играют стратегии клубов, если клуб преследует оперативные цели, то в большинстве случаев, для достижения результата кредитные средства будут направлены на приобретение новых футболистов.

Немного другой, более рациональный и грамотный подход – это, например, вложение заемных средств в развитие инфраструктуры, детской школы и т.д. Здесь более четко и внятно можно составить бизнес план.

О том, куда предпочитают вкладывать деньги немецкие клубы, хорошо отражают данные, собранные одним известным консалтингово-аналитическим агентством. Проведенный анализ показал, что 78% клубов вкладывают деньги в усиление состава, также 78% готовы направить средства на улучшение клубной инфраструктуры, 56% клубного руководства заявили, что вложили бы в развитие детского футбола и всего лишь 33% думают о том, что важнее всего погашение уже существующих долгов.

«РОТОР» Волгоград – в тебя я верю всей душой!

Mon, 24 Oct 2011 09:41:18 GMT

Именно эти слова поются в припеве гимна ФК «РОТОР» Волгоград. Почему я решил сегодня обсудить «РОТОР»? Помимо того, что этот, поистине легендарный, российский клуб, является моей родной командой, за которую я искренне болею и переживаю с 1993 года, это также клуб с богатым прошлым, и я уверен с таким же богатым будущим.

Футбольный клуб, который в 90-х был по сути одним из основных конкурентов московского Спартака в борьбе за золотые медали ЧР, регулярный участник Еврокубков, сейчас играет во втором дивизионе зоны ЮГ и успешно борется за выход в ФНЛ. Очень важно, что сегодняшний, а с ним и будущий, успех команды куют те люди, которые уже добивались с РОТОРом успехов в золотых 90-х, в качестве игроков. Олег Веретенников, Валерий Бурлаченко, Денис Зубко преданны родному клубу, ровно, как и волгоградские болельщики, которые явно очень соскучились по большому футболу.

18 октября на Центральном стадионе Волгограда, на матч против основного конкурента за выход в ФНЛ, ФК Торпедо из Армавира было зафиксировано рекордное количество зрителей: 11 000 !!! Не каждый клуб из ФНЛ и даже из ПЛ похвастается такими показателями. Для сравнения, рекорд посещаемости домашних матчей (в текущем сезоне) клуба Премьер лиги - ФК Амкар составляет: 14 300 зрителей, и зафиксирован он был не много не мало на матче против ЦСКА, а никак против Армавира. Еще большой вопрос, на кого пришли посмотреть те самые 14 300…

Когда «РОТОР» вернется в «элиту» нашего футбола, я уверен, что посещаемость именно этого клуба будет бить все возможные и невозможные рекорды посещаемости. В связи с этим, потенциальным спонсорам имеет смысл начинать дружить с клубом уже сегодня, чтобы завтра можно было бы рассчитывать на скидки и преимущества, например при размещении рекламы. Я работал со многими западными клубами, но такой преданности и верности болельщиков я не встречал нигде!

Я как-то уже писал, что во время проведения ЧМ 2018 многие стадионы, где будут проходить матчи «мундиаля», будут временно расширять, например 27000 стационарно + 13 000 зрительских мест временно. Это делается в первую очередь из тех соображений, что люди понимают, что например, в Саранске после проведения ЧМ, навряд ли стадион будут заполнять на 40 000 зрителей. На примере Волгограда, я бы не стал прибегать к этим инновационным технологиям временного расширения вместительности стадиона, т.к. на «РОТОР» будут приходить и 30 000 и 40 000 зрителей, как в хорошие, так и в плохие времена. Со спортивными успехами, к клубу придут и финансовые успехи. Хочется пожелать клубу скорейшего возвращения своего статуса и авторитета, которым он обладал в 90-х.

Я в Союзе спортивных менеджеров Германии!

Tue, 27 Sep 2011 12:28:23 GMT

В понедельник, 26 сентября, я был официально зарегистрирован в «Союзе спортивных менеджеров Германии» (VSD). На правах первого россиянина в немецком союзе, я буду пропагандировать российский футбол и привлекать для отечественных команд партнеров, спонсоров и т.д.

Совместно с немецкими коллегами, представляющими различные спортивные организации страны, будем стараться налаживать «мосты» между управленцами российских и немецких футбольных клубов. Будем разрабатывать проекты и программы, нацеленные на развитие уровня спортивного менеджмента в России. Также планируется глобальный, образовательный проект, в рамках которого ТОП-менеджеры футбольных клубов Германии будут делиться своим опытом и знаниями со своими российскими коллегами.

Ведь знания и опыт людей, прошедших через организацию массы спортивных мероприятий, несопоставимы с далекой от реалий теорией.

Пол «ярда» за трансляцию спорта

Tue, 27 Sep 2011 11:19:32 GMT

Вы знаете, сколько стоит трансляция матчей ЧМ, ЧЕ или ЛЧ по футболу ? Кто и сколько за это платит? Попробуем разобраться на примере Германии, где существует четкая и прозрачная система ТВ - сборов.

Консорциум федеральных ТВ – компаний Германии, ARD и ZDF очень любят спорт и не жалеют на него никаких денег! Намерения компаний «затовариться» на рынке спортивных медиа прав, вызвали бурю эмоций и критики в Германии. Бундес-телевизионщики в ближайшее время собираются потратить € 500 000 000. Эти деньги планируется инвестировать в покупку прав на трансляцию следующих спортивных мероприятий:

ЧМ по футболу в Бразилии 2014: 210 млн. € + производственные издержки в размере 30 млн. €

Чемпионат Европы по футболу во Франции 2016 : 160 млн. € + производственные издержки в размере 20 млн. €

За трансляцию летних, Олимпийских игр 2016 в Рио-де-Жанейро, немцы готовы выложить 80 млн. €

Дело в том, что эти самые «пол ярда» пойдут из кармана жителей Германии, вне зависимости от того, любят ли они футбол или нет. В стране существует закон, согласно которому, каждый дом, где стоит телевизор или радио, принимающие вещательные сигналы, обязаны платить сборы.
Сборы платят все работающие жители страны. Согласно официальной тарификации GEZ - организации, отвечающей за сбор «дани», 1 месяц стоит 17,98 €.

В случае если соответствующая комиссия одобрит покупки «игрушек» телевизионщиков, то ежемесячный налог на ТВ увеличится до 18,86 €. Руководство GEZ утверждает, что для того, чтобы накопить необходимые 500 млн. €, им понадобится всего пару лет, и с 1 января 2013 года налог можно будет вернуть на прежний уровень.

В целом, от общей суммы (17,98 €) конкретно на футбол тратятся 8,60€. В эту сумму входят также трансляции матчей национальных команд (мужская и женская сборные), матчи и обзоры Лиги чемпионов, трансляция матчей третьей немецкой Бундеслиги. Матчи первой и второй Бундеслиг транслируются на частных, платных каналах.

За получение права транслировать матчи лиги чемпионов 2012, консорциум двух каналов переплатил, перебив предложение конкурентов на 10 млн. €. Итоговая сумма сделки составила 54 млн. €. За то, чтобы получить право показывать обзоры туров 1 и 2 Бундеслиг, заплатили 130 млн. € !!!

Матчи немецкого кубка уйдут с «молотка» и будут разыграны на тендере между частными и федеральными каналами.

По сути, что такое для такой спортивной нации, коими являются немцы, платить ежемесячно в переводе на рубль 720 рублей? Вроде бы не так уж и много, но в совокупности сумма набегает приличная. По итогам 2009 года в кассу федеральных телевизионщиков поступило - 7.604.232.804,85 €
И все равно не хватает!

«ФК Краснодар» на правильном пути

Thu, 22 Sep 2011 10:31:08 GMT

Очень часто в футбольном мире происходят перестановки, но смена власти и политики клубов не всегда идет им на пользу. Как правило, жесткой критики руководству не избежать, тем более, если речь идет о клубах, куда внезапно «пришел» финансовый донор. Например, многие критикуют ФК «Анжи» за выбранную новым руководством политику. По-моему, за последнее время только ленивый не высказал свое мнение о революции в этом клубе. Кто-то не одобряет курс, взятый главным клубом республики Дагестан, кто-то наоборот считает, что ФК «Анжи» усилил российский футбол, сделал его более интересным и привлекательным, по сути - г-н Керимов «подарил» России еще один футбольный клуб, способный бороться за медали чемпионата, с «видом» на Европу, и нужно сказать ему за это спасибо. Ведь теперь с азартом будут смотреть не только матчи из серии "Зенит" – "Спартак", "Спартак" – ЦСКА, но и "Зенит" – "Анжи" и т.д.… Безусловно, каждый ФК распоряжается своими финансовыми ресурсами по своему усмотрению и в соответствии со своими планами и программами развития. К большому сожалению, далеко не у каждого российского клуба есть какие-то на бумаге зафиксированные планы и программы, где будет ясно прописано, куда двигается клуб в ближайшие годы, что будет он предпринимать для того, чтобы достигнуть поставленной задачи и т.д. Понятно, что все желают иметь спортивный успех, но для его достижения нужно проделать колоссальный объем работы, на первый взгляд не связанный со спортивной составляющей клуба. Приобретение звезд - мировой величины, порой не всегда оказывается достаточным для достижения спортивного результата. Необходимо начинать с более глобальных вопросов, как например создание соответствующей инфраструктуры, базы, школы, которая будет «поставлять» местному клубу, а может и российскому рынку, высококлассных футболистов. О перспективах, я бы хотел отметить самый «молодой» клуб российской Премьер-Лиги ФК «Краснодар». Да, клуб был создан за счет состоятельного предпринимателя, да в клуб вкладываются деньги, но как они вкладываются? С головой! Каждый из вас вспомнит, когда в клубы приходил частный капитал, после чего ситуация только ухудшалась. Назовем два примера, которые сразу пришли в голову - ФК «Динамо», времен г-на Федорычева и ФК «Спартак», времен Червиченко, когда вливались большие инвестиции, но очевидно не туда… ФК "Краснодар" «гнет» правильную линию и делает ставку на будущее, при этом, не забывая о настоящем! Именно в будущем этот клуб будет на «коне», как с финансовой точки зрения, так и со спортивной. У клуба существует инвестиционная программа, в соответствии с которой, например, планируется открытие порядка 30 футбольных манежей на территории Краснодарского края. Наличие инвестиционной программы – это уже позитивный феномен для российского футбола. У клуба существует своя академия, четкая финансовая и маркетинговая политика. Люди знают, чего хотят, и идут к этому. В целом, я прогнозирую рост стоимости бренда ФК Краснодар». Единственно, я бы посоветовал руководству "Краснодара" задуматься над привлечением западного клуба-партнера и наладить работу по обмену опытом в сфере клубного менеджмента и организации тренировочного процесса в академии, ведь опыт и знания квалифицированных специалистов лишними не будут. Если клуб уже работает в данном направлении, то твердая "пятерка"! Так держать!.

GR-менеджмент в футболе

Mon, 22 Aug 2011 12:36:00 GMT

К счастью или к сожалению, но многое решается благодаря хорошим личным связям и это касается абсолютно любого уровня. Каждый из нас может поделиться множеством подобных историй и футбольные клубы тому не исключения. Данное направление пренебрегается футбольными клубами, и взаимоотношение с властями идет само собой. GR менеджер - профессия довольно редкая, экзотическая, но хорошо оплачиваемая. Работа с чиновниками требует дипломатического, грамотного подхода, нужна постоянно «вращаться» в соответствующих кругах и уметь грамотно налаживать контакты. Некоторые промышленные компании делают большую ставку на GR, разрабатывают соответствующие стратегии и четко понимают что и когда они хотят получить взамен.

У футбольных клубов ситуация похожая.

Предположим, что вымышленный футбольный клуб «Трестпрест», регулярно финансируется из бюджета «Трестовской области». В 2008 году, бюджет одобрили, в 2009 году опять одобрили, в 2010 году бюджет сократили, в 2011 году частично меняется власть, которая считает, что ФК незаслуженно получает большие деньги, которые лучше направить на что-нибудь другое и думает о прекращении финансирования клуба. Было финансирование, воспринималось это как должное дело, и никто особо не задумывался над тем, что сказка может в одночасье закончиться.

Вот это и является основной функцией GR-менеджмента, не допускать подобных ситуаций, или как минимум смягчить их, чтобы, даже при самом негативном раскладе, были бы доступны альтернативные варианты. Я уже неоднократно поднимал вопрос проблемы зависимости российских клубов от государства, именно в подобных ситуациях, на месте клубного руководства я бы задумался о внедрении GR-менеджмента.

При интегрировании данного направления необходима разработка стратегии, определения целей, а главное, нужны люди, которые сумеют вести правильный диалог с представителями власти, умеющие договариваться. Все знают или, по крайней мере, слышали о том, что такое PR и каковы его цели и задачи. То, что PR широко применяется и в футбольных клубах тоже никому не секрет и данной работой занимается, как правило, отдел маркетинга. В этот раз, я хотел бы затронуть тему GR – менеджмента, что это такое, и какое отношение это может иметь к футбольному клубу?

GR – менеджмент - важное направление для организаций, в той или иной степени зависящих от государства. Основной задачей этого направления является налаживание, поддержание и «наращивание» связей с представителями власти. С властью необходимо поддерживать дипломатические взаимоотношения, т.к. в частности в российском футболе многое зависит от властей. Какие-то клубы финансируются из бюджета, каким-то клубам необходима земля под строительство спортивной инфраструктуры, кому то для решения своих вопросов нужны гос. гарантии и, в целом, многим всегда нужно лоббировать различного рода вопросы, так или иначе, «завязанные» на госорганы.

Футбол и биржа

Fri, 19 Aug 2011 09:55:13 GMT

Один из самых распространенных вопросов, связанных с футбольным бизнесом – это насколько выгодно клубу функционировать в качестве акционерного общества, приносит ли это клубу прибыль, и насколько могут с этого заработать акционеры.

Честно признаться, я не большой поклонник идеи, что футбольный клуб должен иметь форму акционерного общества, и для этого есть ряд объективных причин. Лишь в исключительных и редких случаях можно заработать на акциях футбольного клуба. К примеру, на протяжении семи-восьми лет акции немецкого футбольного клуба "Боруссия" Дортмунд обесценились на 80%, упав в цене с 11 до 2 евро за штуку! Необходимо учитывать тот факт, что помимо общепринятых рисков предприятий, на акциях футбольных клубов отражаются практически всё, что с ними связанно: это и результаты команды, травмы футболистов, заявления клубных функционеров в СМИ, посещаемость матчей и т.д.

Комбинация биржи с футболом наиболее распространена в Англии, но и там клубы не видят должной отдачи от своих акций. Лишь акции "Манчестер Юнайтед" продавались относительно неплохо, до тех пор, пока в 2005 году новый владелец не снял клуб с биржи. Что-то получалось у "Тоттенхема" и "Бирмингема", но в целом ситуация для клубов неутешительная.

Наиболее печальный пример - это римский "Лацио", стоимость акций которого колебалась от 0,5 – 1,5€ за шт. (2005 - 2007) Большое влияние на данное обстоятельство оказали судебные процессы против клуба.
Мне на память приходится лишь один яркий, позитивный пример, когда "Лион" в 2007 году первым из французских клубов осмелился выйти на биржу и получил со своих акций порядка $ 120 млн.

Как и на «обычных» биржах, у футбольного направления также существуют свои индексы, вот некоторые из них:

PREM Index
- NPRM Index
- Kick Index
- Normura Football Index
- Normura Leading Football Index
- Champions Index

Наиболее ярким индексом является STOXX Europe Football Index, который включает в себя все футбольные клубы, состоящие на биржах в Европе и Турции. Специалисты рассматривают данный индекс как своеобразное «зеркало» европейской футбольной индустрии. Для общей осведомленности время от времени я отслеживаю развитие этого индекса и на сегодняшний день, по сравнению с годом ранее, курс упал на 22,18%.

Так, что покупать акции футбольного клуба дело крайне рискованное, в основном акции клубов покупают их истинные и преданные болельщики, чисто по причине любви к родному клубу, но никак не из финансовых соображений.

Жемчужина, а как же будущее?!

Mon, 08 Aug 2011 12:39:01 GMT

Говорил Конфуций «Люди в древности не любили много говорить. Они считали позором для себя не поспеть за собственными словами». Вот и те, кто стоял за пафосным и непродуманным пиаром Жемчужины, обещавшие всему миру, что «за ними будущее», не поспели за своими словами. Довольно рано стали делать такие заявления, не имея основательной почвы под этим. Откуда была такая уверенность?

Таков и есть российский менеджмент: есть сегодня деньги, надо тратить, не задумываясь, что завтра «кран» могут отключить. Был ли проведен риск – менеджмент? Были ли просчитаны различные сценарии развития событий? Задавались ли вопросом, как мы будем оплачивать контракты игроков, если наши текущие инвесторы вдруг прекратят финансирование клуба? Обещать будущее народу и солидные контракты футболистам и, в итоге, после первого круга сниматься с первенства – это сильный удар, не только для людей, непосредственно связанных с Жемчужиной, но и в целом для Российского футбола. Это обстоятельство негативно отразится на репутации футбола, а внимание к нашему футболу, в особенности после получения права на проведение ЧМ 2018, очень пристальное. Очень жаль, что из – за подобных обстоятельств, страдают профессионалы, не только материально, но и морально. Хочется пожелать удачи всем футболистам, тренерам и сотрудникам клуба.

вот оно и обещанное будущее…

Готовимся к ЧМ- 2018!

Fri, 22 Jul 2011 12:59:42 GMT

Сегодня, я хотел бы всерьез поразмышлять на тему проведения международных соревнований, которые пройдут в России, в ближайшие 10 лет.
Последнее крупномасштабное спортивное мероприятие, которое состоялось в России, вернее тогда еще в СССР была Олимпиада 1980 года. Затем страна переживала большие перемены, проблемы, войны и т.д. На фоне всех тех событий спорт и его развитие были, откровенно говоря, заброшены. Страна жила другими проблемами и спорт в число приоритетных планов не входил. Все-таки пришел на нашу улицу праздник и руководство страны с начала нового века стало уделять активное внимание развитию спорта, ведь недаром считается, что спорт это визитная карточка страны.

Теперь в России пройдет целый ряд крупномасштабных спортивных мероприятий, как Универсиада-2013 в Казани, Олимпиада-2014 в Сочи, этапы Формулы-1, ЧМ по хоккею и наконец-то - ЧМ по футболу-2018. Да, бесспорно это замечательно, что все это будет проходить в России, в нашу эпоху. Но не стоит забывать, что организация этих мероприятий имеет и оборотную сторону медали. В настоящий момент уделяется большое внимание и выделяются большие средства на модернизацию и строительство современных спортивных сооружений по всей России. Создание надлежащей материальной базы является одним из важных факторов подготовки достойных спортсменов. Но не всегда классические капитальные решения строительства стадионов являются оптимальными. На дворе новый век и необходимо внедрять более рентабельные технологии проектирования и возведения спортивных сооружений. Для всех этих мероприятий, на протяжении многих лет подготовки, будет создана дорогостоящая инфраструктура, затем придет время проведения самого долгожданного мероприятия. К нам приедут люди со всего мира, будут восхищаться «Russian have done a good job! Wonderfull stadions, hotels » и т.д. Пройдет месяц, закончится олимпиада/чемпионат мира, разъедутся зарубежные гости по домам, а вся инфраструктура останется. Здесь необходимо задаться вопросом, будет ли вся эта многочисленная инфраструктура пользоваться спросом у местного населения после проведения чемпионата? Будут ли «забиваться» двадцати-, тридцати- и сорокатысячные стадионы? Смогут ли они окупать себя? А что если вдруг не смогут, а денег в бюджете муниципалитета на их содержание просто не найдется? К сожалению, есть печальный опыт той же летней Олимпиады в Греции, которая состоялась в 2004 году. Инфраструктура, в которую были вложены солидные инвестиции, перестала пользоваться спросом у населения. Государство, тем более с учетом своих финансовых проблем, не в состоянии содержать всю эту махиню, поэтому было принять тяжелое решение о сносе множества объектов. Так просто дешевле.

Очень хотелось бы, чтобы мы учились на ошибках других и старались не повторять их. Встает вопрос, что тогда делать, ведь без стадионов не провести всех этих мероприятий?!

Есть решения, на которых к тому же можно и зарабатывать. Так Швейцарская компания NUSSLI предлагает уникальные решения модульных стадионов. Это полноценные стадионы, возводимые на основе сборно-разборных конструкций, которые могут эксплуатироваться временно, а после проведения мероприятия могут быть полностью демонтированы и передислоцированы в какое либо другое место. Данным методом решил воспользоваться Катар, в рамках проведения ЧМ по футболу в 2022 года. Компания NUSSLI уже проектировала и расширяла временно уже существующие, капитальные стадионы (такой же принцип будет частично использоваться и у нас). Но у Катара, впервые в истории проведения чемпионатов мира по футболу будет возведен полностью, на 100% модульный стадион, вместимостью 45 000 зрительских мест. Раньше я не мог себе представить, что такой стадион может быть временным:

После проведения ЧМ – 2022, данный стадион будет демонтирован. Из него сделают множество более мелких стадионов, которые будут направлены в бедные, развивающиеся регионы для развития спорта. А крыша стадиона пойдет на создание автобусных остановок и складских помещений!

Вот оно будущее! Не эксплуатируется объект должным образом, не окупает себя, его всегда можно будет продать или сдать в аренду.

Это вопрос инфраструктуры, а еще не менее важная тема - это квалифицированные кадры, которые должны будут грамотно и эффективно той же самой инфраструктурой управлять и делать так, чтобы она приносила деньги. Спортивный и футбольный менеджмент должен развиваться в России. Необходимо расширять образовательные мощности, нужно создавать факультеты спортивного менеджмента с привлечением западных профессоров и специалистов, т.е. тех людей, которые на практическом опыте знают, как функционирует этот бизнес. И необязательно дорогостоящее, постоянное присутствие западных специалистов в России. Главное поставить работу, а лекции можно будет читать проводить в режиме онлайн. Благо что технологии сегодня это позволяют. Я уже обсуждал такой вариант с ведущими профессорами спортивного менеджмента Германии, и они с удовольствием передавали бы свой опыт российским студентам, за которыми будущее страны!

ФУТБОЛЬНЫЙ КЛУБ и SOCIAL MEDIA

Wed, 08 Jun 2011 20:19:11 GMT

Всем привет!
Прошу прощения, что долго не писал. Май довольно загруженным получился. Сейчас нахожусь в Цюрихе, где работаю над серьезным проектом совместно с крупной Швейцарской компанией. В конце Июня, приму участие в футбольном форуме Inside World Football – на мой взгляд, знаковое событие для российского футбола и менеджмента и очень хочется посмотреть своими глазами, как российский футбольный «народ» воспримет данное мероприятие.

Кстати про менеджмент: сегодня один из товарищей по «футбольному цеху» скинул мне интересную статистику, демонстрирующею важную роль соцсетей в жизни футбольных клубов. Вот я и подумал написать на эту тему.

SOCIAL MEDIA - очень интересный маркетинговый инструмент с ОГРОМНЫМ будущим! В Facebook, на четыре клуба АПЛ приходится более 25 миллионов болельщиков, а Барса с Реалом, на пару имеют более 20 миллионов! Складывается впечатление, что данная соцсеть становиться со временем «зеркалом» состояния дел футбольных клубов. Чем больше фанов у клуба в Facebook, тем лучше у него дела. У Баварии еще в феврале было порядка 850 000 болельщиков, а сегодня их число уже перевалило за миллион! Меньше всех болельщиков в Бундеслиге насчитывает Фрайбург, чуть более 15000. А вот турецкий Галатасарай «переплюнул» многих грандов из «великолепной пятерки», около 6 миллионов болел!

Соцсеть предоставляет болельщикам возможность личного общения со своим любимым клубом. Если клубу важны его болельщики, то он сделает так, чтобы болельщик к нему тянулся, через facebook на стадион. Образцовый пример применения SOCIAL MEDIA в своей деятельности, продемонстрировал клуб «Мюнхен 1860», который за 1 год привлек более 30 000 болельщиков, надо заметить, что дела у команды складывались довольно скудно, и их судьба висела на «волоске». Нужно проводить с болельщиками онлайн - чаты, конференции, выслушивать и желательно принимать их советы и критику, т.е. показать им, что клуб живет именно ради них и мнение болельщиков для клуба на первом месте.

Цели Мюнхена 1860:
1. SOCIAL MEDIA как новый инструмент коммуникации в болельщиками, должен увеличить внимание молодежи к себе
2. Нацеленное развитие Online-брендинга
3. Увеличить количество просмотров домашней страницы клуба
4. Увеличить оборот клуба посредством так называемого „F-Shopping“

Хорошо- развитое SOCIAL MEDIA направление может, и будет служить футбольному клубу как мощный аргумент для построения новых партнерских взаимоотношений в т.ч. со спонсорами. Если спонсор обычно судит о популярности клуба по посещаемости домашних матчей, то теперь за основу также можно брать и популярность клуба в соц.сетях, которые в отличие от матчей, болельщики посещают ежедневно! Согласитесь, что, к сожалению, каждый из нас чаще заходит в интернет, чем на стадион.

Развитие своего клубного бренда, повышение градуса узнаваемости марки, совмещение традиций с современными медиа –возможностями

Для сравнения Российские клубы и Facebook:

В особенности хочу отметить работу ФК Краснодар. Молодцы ребята! Вкладываются в свой бренд не только деньгами, но и головой. После российских «грандов» ФК Краснодар, с 490 пользователями, занимает первое место. Готов предсказать, что бренд этот со временем хорошо вырастит в цене.

Европейский почерк "Урала"

Tue, 10 May 2011 10:53:06 GMT

Недавно я посетил один из домашних матчей екатеринбургского "Урала" и должен заметить, что все-таки идет процесс развития спортивного маркетинга в регионах! С этого сезона у клуба прибавилось количество рекламодателей. Хорошая работа клубного руководства + ФНЛ со своими амбициозными целями поспособствовали развитию бизнес-процессов клуба. В первую очередь, я говорю о договоренности ФНЛ с телеканалом "Россия-2", который в прямом эфире транслирует матчи лиги. На долю того же "Урала", если не ошибаюсь, во время первого круга придется шесть прямых трансляций! Это неоспоримый вспомогательный инструмент для привлечения новых спонсоров и рекламодателей. Также клуб договорился с одним из местных игроков ритэйл рынка о проведении совместных маркетинговых кампаний, направленных на популяризацию клуба и увеличение прибыли от мерчендайзинга. Сразу в нескольких десятках супермаркетах будут располагаться стойки/стенды с клубной атрибутикой. Я не знаю на каких условиях проводится данное сотрудничество, но то что оно есть - это уже отлично! Шаг вперед! Также клуб располагает официальным агентством недвижимости.

Одним словом, клуб находится на правильном пути. К тому же к середине июля планируется «запуск» реконструированной арены центрального стадиона, который располагается в центре города. Это обстоятельство должно будет открыть для клуба еще больше возможностей для воплощения своих бизнес-идей и планов. Больше зрителей, больше рекламных возможностей, наверняка появятся интересные предложения для держателей VIP-карт, кейтеринг и т.д.

Хотелось бы также отметить хороший уровень маркетинга нижегородской "Волги", которая будучи участником первого дивизиона, активно развивала свои маркетинговые процессы и проводила рад проектов по системе В2В маркетинга.
Так – что мои прогнозы относительно развития рынка российского футбольного менеджмента потихоньку начинают оправдываться.

Роль медиа в жизни футбольного клуба

Mon, 25 Apr 2011 09:05:43 GMT

Привет любителям футбольного бизнеса!
Как и обещал, продолжаем изучать структуры доходов клубов на примере итальянской "Пармы". В предыдущем посте я рассказывал о плотном взаимодействии этого клуба с концерном "Пармалат". И сегодня мы более подробно изучим в т.ч. и схему работы этого тандема, образца начала 00-х годов.

В середине 2000-х руководство "Пармы" решило кардинально пересмотреть политику (экономического) развития клуба, например, были приняты такие меры, как:

- сокращение количества футболистов
- инвестиции в развитие детской футбольной школы
- реструктуризация работы спортивного отдела
- пересмотр контрактных взаимоотношений с футболистами
- ввод внутриклубного лимита/максимума зарплат, так называемый „Salary Cup“
- переход к системе оплаты, в соответствии с достигнутыми результатами и т.д.
- создание инновационных бизнес направлений !

Кстати, было бы интересно услышать ваше мнение по поводу внедрения „Salary Cup“ в России. Насколько эта система сможет прижиться в российских клубах? Здесь есть однозначные «за» и «против». Например, в случае если футбольный клуб установит лимит по зарплатам, то это поспособствует сокращению расходов, но с другой стороны это может привести к оттоку качественных новичков, в т.ч. из-за границы. Ведь российский футбол уже заработал себе репутацию «идеального» работодателя, который заплатит столько, сколько не попросишь. Сломать этот стереотип будет очень сложно.

Но вернемся к "Парме", которая в ходе работы над поставленными целями разработала новые продукты и услуги для болельщиков. Руководство понимало, что на дворе «медиа-бум» и этим технологиям нужно уделять большее внимание, создавая для себя новые источники прибыли. Клуб занялся поиском партнеров, успешно работающих на медиа-рынках, вследствие чего появилась новая «ветка» в структуре клуба:

С помощью создания данной структуры, "Парма" преследует, в первую очередь три основные цели:

- увеличить степень узнаваемости бренда Parma A.C. , что должно привести к притоку новых спонсоров и коммерческих партнеров
- предлагать своим спонсорам и партнерам полный пакет «медиа – решений»
- повысить преданность и лояльность своих болельщиков, предлагая им в т.ч. развлекательные продукты через различные каналы (онлайн-игры, чаты, ТВ-программы и т.д.)

Этот концепт предусматривает полноправное сотрудничество с медиа – партнерами (50% на /50%) по направлениям медиа-агентство, клубное радио и ТВ. Все остальные разделы клуб ведет на 100% самостоятельно.

Клуб рассматривает себя в роли «продавца» марки или марок своих владельцев и акционеров. Для увеличения прибыли совместно с концерном "Пармалат" было принято решение, что концерн будет выступать в качестве генерального спонсора исключительно в рамках чемпионата Италии, предоставив клубу, таким образом, возможность привлечения других титульных спонсоров для кубковых матчей. К 2005 году благодаря внедрению новых медиа-продуктов клуб должен был увеличить свою прибыль на 60% (до 109 млн. €). К сожалению, из-за финансовых махинаций семьи Танци, хозяев концерна "Пармалат", многие планы пришлось подкорректировать. Концерн ушел из жизни клуба, но оставил множество инновационных инструментов, с помощью которых клуб существует. С 2004 года, клуб был переименован из AC Parma в FC Parma.

ФУТБОЛ с точки зрения компаний

Mon, 18 Apr 2011 08:44:54 GMT

ФК приведет Вас к цели!
Футбольный клуб как дочернее предприятие

Всем привет! Постоянно говорится о том, что футбольные клубы должны работать над привлечением новых партнеров и спонсоров и должны искать новые возможности финансирования. Да, так и должно быть, но ведь не стоит забывать о том, что и сами коммерсанты не должны «спать» и искать для себя футбольные клубы, с помощью которых они могли бы повысить свою узнаваемость, имидж, открывать для себя новые рынки, повышать объемы продаж и т.д.

Я хотел бы вспомнить хороший пример подобной работы, итальянской компании Parmalat, которая в свое время связала свою судьбу с AC Parma. Этот известный итальянский клуб был создан в 1913 году, и до «вмешательства» концерна Parmalat в конце 80-х, клуб скитался по низшим итальянским лигам. В конце 80-х компания Parmalat нацелено искала для себя футбольный клуб, который должен был стать рекламной платформой и определенной базой для трансфера имиджа. ФК "Парма" стал, по сути, дочерней компанией концерна, который очень плотно и интенсивно работал с клубом. Структуру "Пармы" можно сравнить со структурами немецких клубов "Байер-04" (дочернее предприятие фармацевтической компании Bayer), "Вольфсбург" (дочернее предприятие авто концерна Фольксваген) или голландского ПСВ (дочернее предприятие компании Philips).

Совет директоров концерна Parmalat принимает решение выходить на рынок Южной Америки. Эту цель должно было учесть и руководство футбольного клуба при разработке трехлетней стратегии развития клуба, в рамках которого были установлены финансовые и спортивные цели. На мой взгляд, было принято уникальные решение, а именно привлечение в стан "Пармы" звезд из стран латинской Америки. Руководство концерна отдавало себе отчет в том, что для жителей Южной Америки значит футбол. Они прекрасно понимали, что футбол в Аргентине и Бразилии сродни религии, и привлечение ведущих футболистов должно будет позитивно сказаться на построении имиджа концерна и помочь ему выйти на локальные рынки.

Так в команде появились звезды мирового футбола 90-х, как Эрнан Креспо, Ариель Ортега, Хуан Верон, Адриано и др. Помимо, чисто экономических целей, клуб и концерн выиграли также в спортивном плане, ведь именно с этими футболистами клуб провел свои "золотые" годы. До сих пор у многих любителей футбола "Парма" ассоциируется именно с этими футболистами. Не забывая, конечно, еще о и Буффоне, Тюраме, Муту и т.д.

Приобретая этих звезд, "Парма" и концерн Parmalat приковали к себе пристальное внимание латиноамериканской аудитории. Данный ход попал в цель и сыграл на эмоциональном факторе любителей футбола в Аргентине, Венесуэле, Колумбии, что повлекло к проявлению интереса к продукции концерна Parmalat.

Может возникнуть вопрос, а не дорогое, ли это удовольствие, таким образом выходить на новый рынок? Да дорогое, но эффективное и давно окупило себя для компании Parmalat. Невзирая на отдачу фактической деятельности концерна в южной Америке, инвестиции в этих футболистов окупили себя. Например, Эрнан Креспо перешел в Парму за 4€ млн, продан за 55 млн €, Хуан Верон куплен за 17.5 млн €, продан за 30млн €. Другим совместным маркетинговым ходом Parmalat и ФК Парма было открытие футбольных школ для детей, которые к началу 2000-х насчитывало более 300 по всему миру. Курсы этих школ прошли более 50 000 детей, в т.ч. и в странах Латинской Америки.

Помимо развития данных направлений, концерн требовал от ФК "Парма" развитие своих бизнес процессов до того уровня, чтобы они могли приносить деньги. И не зря, т.к. к середине 2000-х дела у концерна резко пошли на спад, что сказалось на успехах клуба.

Об этом, я расскажу в одном из следующих постов из цикла «Структуры клубов», где досконально посмотрим на систему клуба, на источники доходов и т.д.

Хотелось бы подвести черту под вышесказанным и призвать уважаемых коммерсантов уделять внимание футбольным клубам, ведь они кроют в себе много всего хорошего для Вас и Вашего бизнеса!

До связи!

Откат важнее спонсора?!

Thu, 07 Apr 2011 12:11:12 GMT

Добрый день, дорогие друзья!
Смелый заголовок? Просто наболело… Я в недоумении от того, как порой некоторые футбольные деятели относятся к работе со спонсорами. Дело в том, что недавно разговаривал с руководством одного небезызвестного клуба из первого дивизиона, прошу прощения из ФНЛ, который сетовал на финансовые проблемы и божился утверждением областного бюджета и дотаций со стороны пары крупных концернов, которые тянут на себе бремя клуба.

Я ему тогда предложил поработать над привлечением генерального спонсора. Естественно он не отказался, но как только встал вопрос о том, что необходимо этому, самому спонсору что-то предложить взамен, категорично заявил, что: «2 млн. долларов за сезон и все! делать ничего не буду!» Имел в виду, что не будет вкладывать деньги в разработку визуализированного предложения для спонсора, не будет улучшать сайт и условия на стадионе, не будет тратиться на изготовление дополнительных рекламных носителей и т.д. Извините, но когда все это слышишь, то поневоле хочется громко матернуться, иначе «умом Россию не понять»! Какова черта, тогда сетовать на жизнь и отсутствие денежных знаков?! Это еще что…

Естественно, любой здравый спонсор всегда будет досконально изучать возможности клуба и эффективность сотрудничества с ним. И вот во время переговоров с одной из российских авиакомпаний руководитель отдела развития данной компаний заявил, что сотрудничество с этим ФК в качестве генспонсора для них малоинтересно по ряду объективных причин. Впрочем, мне удалось «выжать» из него другую форму сотрудничества. Речь шла о бартерном сотрудничестве, т.е. авиакомпания бесплатно перевозит команду своими регулярными рейсами на выездные матчи, а клуб взамен предоставляет рекламные возможности и продает право «официального авиаперевозчика ФК» этой авиакомпании.

Затем, очередная встреча с руководителем клуба, объясняю ему, что вот хороший вариант, клуб сэкономит кучу денег на чартерах и для улучшения своей же репутации приобретет хорошего партнера. По сути перед руководством области и спонсоров-корпораций отличился бы тем, что разгружает финансовый балласт клуба. Я ему говорю: «Если Вас устраивает такое, на мой взгляд, выгодное предложение, то я помогу Вашему отделу маркетинга подготовить грамотное, визуализированное коммерческое предложение и посодействую в заключение сделки». И представьте себе, функционер-то отклонил сие предложение! И как после этого не думать, что о себе любимом думает?! Чартерная компания «интерес» постоянного клиента наверняка учитывает. Дай бог, чтобы я ошибался, но иначе объяснить себе такое поведение не могу! Нет рвения стать независимыми от своих «финансовых доноров», хотя бы постараться сделать шаг к этому. Сэкономленные на чартерах деньги можно было бы реструктуризировать и направить их, например, в местную детскую футбольную школу, где ремонт, последний раз делали, наверное, еще при дедушке Ленине.

Но все равно будем бороться с тем, чтобы футбол и (чистый) бизнес разговаривали в России на одном языке!

Fly Emirates больше всех ценят футбол

Mon, 21 Mar 2011 09:49:04 GMT

В ходе проведения проекта, о котором я писал в одном из предыдущих постов, я решил провести небольшой анализ того, как к футбольному маркетингу относятся транспортные компании. Я задался вопросами, сколько вкладывают транспортные компании в футбол? Кто больше всех уделяет внимание этому сектору и придает ему важность? Как это отражается на их деятельности и результатах? И вот, что получилось:

Компания: РЖД
Футбольный клуб: Локомотив Москва
Статус: генеральный спонсор
Сумма контракта: 32 000 000 долларов за сезон

Компания: DB (немецкая железная дорога)
Футбольный клуб: Герта Берлин
Статус: генеральный спонсор
Сумма контракта: 6 300 000 долларов за сезон

Компания: Turkish Airlines
Футбольный клуб: Барселона
Статус: официальный авиаперевозчик
Сумма контракта: 11 000 000 долларов за 2,5 года

Компания: Fly Emirates
Футбольный клуб: Гамбург
Статус: генеральный спонсор
Сумма контракта: 9 800 000 долларов за сезон

Компания: Turkish Airlines
Футбольный клуб: Манчестер Юнайтед
Статус: официальный авиаперевозчик
Сумма контракта: 4 500 000 долларов за сезон

Компания: ETIHAD Airlines
Футбольный клуб: Манчестер Сити
Статус: генеральный спонсор + название арены
Сумма контракта: 10 000 000 долларов за сезон

Компания: Fly Emirates
Футбольный клуб: Арсенал Лондон
Статус: генеральный спонсор + название арены
Сумма контракта: 162 000 000 сроком на 15 лет
Самый крупный спонсорский контракт в истории английской премьер лиги был заключен в 2004 году и рассчитан до 2019 года.

Компания: Fly Emirates
Футбольный клуб: ПСЖ Париж
Статус: генеральный спонсор
Сумма контракта: 5 000 000 долларов за сезон

Компания: FlyBe
Футбольный клуб: Саутгемптон
Статус: генеральный спонсор
Сумма контракта: 3 500 000 долларов (2006 -2010 гг.)

Компания: Fly Emirates
Футбольный клуб: Милан
Статус: генеральный спонсор
Сумма контракта: 84 000 000 долларов (2010 -2014 гг.)

Как видите, компания Эмирэйтс уделяет футбольному маркетингу и спонсорству самое большое внимание. По приблизительным подсчетам в течение 10 лет клуб вкладывает порядка 800 млн. долларов в футбол. Кроме выше приведенных примеров, в 2007 году компания заключила спонсорское соглашение с ФИФА, которое сделало Fly Emirates эксклюзивным и официальным авиаперевозчиком ФИФА и всех чемпионатов мира по футболу. Договор рассчитан до 2014 года и обошелся арабской компании в 195 000 000 долларов. Из футбольных клубов Emirates также спонсирует греческий клуб "Олимпиакос".

Некоторые факты в цифрах:

1. Fly Emirates: годовой оборот 12млрд. долларов, кол-во пассажиров: 22,7 млн./год.
2. Etihad Airlines: годовой оборот 1,5млрд. долларов.
3. Aeroflot: годовой оборот около 3 млрд. долларов, кол-во пассажиров 11,2 млн./год.
4. Turkish airlines:годовой оборот 5,2 млрд. долларов, кол-во пассажиров 25,1 млн./год

Можно ли сделать вывод, что футбольный маркетинг непосредственно влияет на результаты компаний? Чем больше вкладываешь в футбольные клубы, тем популярнее становишься на рынке?! На самом деле для авиакомпаний подобное спонсорство является уникальным инструментом, т.к. одним ударом, авиакомпании «убивает» сразу нескольких зайцев:

1. Развитие имиджа бренда
2. Завоевание рынка (ов)
3. Привлечение новых, фактических клиентов (болельщики клуба, любители футболы, жители региона и т.д.), нацеленность на конечного потребителя.

Спонсор – авиакомпания довольствуется всеми этими почестями, в то время как, например, спонсорская деятельность "Газпрома" и "Шальке" нацелена на построение имиджа, т.е. конечного потребителя это сотрудничество не «достанет», т.к. продукцию "Газпрома" невозможно пойти и купить в магазине, в отличие от покупки авиабилетов.

«Риски – Редиски» футбольного клуба. Как предугадать и предотвратить эту нехорошую вещь?

Wed, 16 Mar 2011 11:32:02 GMT

Управление рисками в футбольном клубе.

Всем привет! Сегодня хочу затронуть тему рисков, с которыми может столкнуться футбольный клуб и поразмышлять над тем, как их можно «приручить» или минимизировать. К сожалению, любой футбольный клуб подвержен рискам, которые сложно предугадать и которые негативно сказываются на его финансовом положении. Яркие примеры подобных рисков это:

- травмы футболистов (во время лечения, футболист продолжает получать свою зарплату, не принося при этом пользы клубу, а также «замораживаются» деньги вложенные в его трансфер)
- преждевременное и непредвиденное прекращение поступления спонсорских взносов
- провал спортивных результатов
- лишение лицензии или дисквалификации из соревнований и т.д.

Но ведь футбольный клуб, чисто физически не имеет возможности «заботиться» о каждом отдельном виде риска, поэтому целесообразным является отфильтровать для себя, наиболее значимые риски. На практике, всё это дело изображается на графике и может иметь следующий вид:

Первая задача руководства клуба - это детально проанализировать возможные последствия этих рисков. Расчет сценариев позволяет как минимум получить информацию о том, как возможные риски повлияют на клубную кассу. Давайте рассмотрим это на примере провала спортивных результатов. Я никому не открою Америку, если скажу, что футбол это крайне не предсказуемый спорт, когда в любой момент игра по различным причинам может, просто перестать клеиться. Это наиболее вероятный риск, от которого не застрахован ни один клуб. Есть один простой и банальный закон, показывает клуб хороший спортивный результат, то это обстоятельство может позитивно сказаться на состоянии дел в клубной кассе. А вот провальные результаты, напротив, ограничивают возможности коммерциализации ФК. Получается своеобразная цепочка, зависящих друг от друга факторов. Лучше всего это отобразить с помощью таблицы (уж так это принято делать при реализации практических проектов)

Здесь «рождается» вопрос, как же определить каким будет этот заветный спортивный успех? Ведь команда может непредсказуемо, как проигрывать, так и побеждать в каждой игре. Для этого нужно прорабатывать различные виды сценариев:

«наихудший вариант» «оптимальный вариант» «наилучший вариант»

Каждый клуб определяет для себя сам что для него наихудший и, соответственно, наилучший вариант. Например, я предполагаю, что для московского ЦСКА занять 5 место будет означать «наихудший вариант», когда для ФК «Крылья Советов» или «Томь» то же 5 место может рассматриваться как «наилучший вариант». Для дебютантов лиги наилучшим вариантом, как правило, считается «сохранить прописку».

Ожидаемые риски нужно прописывать в годовом плане и заранее разрабатывать мероприятия по их устранению или минимизированию. В европейских лигах не редко можно столкнуться с тем, что клубы «вешают» свои потенциальные риски на другие организации, как например, страховые компании. На практике, риски делятся частично между ФК и страховщиком. Например, ФК страхуется от последствий возможного вылета в низший дивизион, который повлечет за собой финансовые ущербы, а страховая компания берет на себя часть рисков и получает от ФК т.н. «премиальные выплаты за несение рисков». Страховой компании проще нести риски клуба, чем ему самому клубу, т.к. страховщик компенсирует свои убытки, понесенные из-за вылета клуба из лиги, за счет тех клубов, которые по итогам сезона сохранят свою прописку.

Рассмотрим пример :

Футбольный клуб имеет на контракте 20 футболистов, чья суммарная, годовая зарплатная ведомость составляет 5 000 000 евро (без учета премий). По предварительным расчетам и планам, с учетом подписанных соглашений со спонсорами и иными партнерами, а также планировании прибыли с продажи билетов, атрибутики и т.д. сбоев с выплатами з/п возникнуть не должно. Во второй половине сезона, ряд ключевых футболистов клуба получают серьезные травмы, и тренер вынужден привлекать дублеров, а также футболистов, имевших редкую игровую практику в ходе сезона. Результаты клуба стали резко ухудшаться, что привело к спаду, посещаемости домашних матчей, что в свою очередь отрицательно сказалось на прибыли с продажи билетов, атрибутики, госпиталити и кейтеринга. Также из-за финансовых проблем одного из спонсоров, клуб лишился 400 000 евро спонсорских выплат. По итогам сезона, у футбольного клуба, вопреки ожиданиям, образовалась задолженность по з/п футболистов в размере 550 000 евро. Т.к. в своем планировании ФК предусмотрел такое, негативное развитие событий, изначально совет директоров принял решение о привлечении страховой компании и застраховал сумму контрактов футболистов ( 5000 000евро). На протяжении 12 месяцев, ФК выплачивал страховой компании, предусмотренный соглашением % премиального вознаграждения(страховые взносы). В конечном счете, страховая компания выплачивает клубу дефицитные 550 000 евро для погашения з/п.

Это один из примеров того, как ФК может обезопасить себя от неприятных последствий. В качестве риска – держателей могут выступать не только страховые компании, но и различные кредитные учреждения, холдинговые и инвестиционные компании и т.д. Для данных организаций это бизнес, т.к. ФК обязан платить им деньги, за то, что они берут на себя их риски, а этим компаниям остается надеяться, что клуб покажет хороший футбол и по итогам сезона не покинет свой дивизион.

Также известны такие примеры, когда футбольные клубы страхуются от успешно - проведенного сезона. На первый взгляд странное действо, но на самом деле оно имеет право на существование, т.к. в случае победы в чемпионате, или неожиданном попадании в Еврокубки, ФК должен выплачивать премиальные вознаграждения своим футболистам, которые могут в «легкую» превысить фактические возможности клуба. Также нужно покупать более «качественных игроков» и т.д. Некоторое время назад, Мадридский Атлетико застраховался от победы в чемпионате Испании на сумму 4 000 000 Евро.

Но вернемся к рискам. Для того, чтобы ими можно было управлять в первую очередь необходимо их проанализировать и задаться следующими вопросами:

1. Что может произойти, что в последствие помешает клубу в достижении его целей?
2. Какими могут быть последствия (в Евро), которые могут повлечь за собой риск?
3. Какова вероятность (в %) того, что появится риск?
4. Как клуб может исключить, обойти, или перевести риски на третье лицо?
5. Что может сделать клуб для того чтобы минимизировать последствия или вероятность появления риска?
6. Что делать, если риск (и) все-таки появились?

Сначала, я сам стараюсь найти максимум ответов на эти вопросы, а затем уже нужна команда менеджеров, с которыми проводится «мозговой штурм». При возможности, желательно также привлекать сторонних экспертов и консультантов.

Это целая наука. Если кому- то интересно узнать больше о методиках и других инструментах в управлении рисками в ФК, то пишите.

«Место генерального спонсора свободно! Кто первый?!»

Wed, 09 Mar 2011 13:00:02 GMT

Именно так нужно мыслить клубам когда они хотят привлечь спонсора. Нужно создать такую атмосферу, как будто сотрудничество с клубом в первую очередь должно быть интересно компании, а не ФК, своеобразный аукцион, «кто больше предложит, того и место!».

У меня есть интересная новость! На днях успешно провел переговоры с одним из представителей первой немецкой Бундеслиги на предмет сотрудничества с российскими спонсорами! Это будет серьезный, сложный и смелый проект, т.к. сами понимаете, что российские предприятия сложно расшевелить на спонсорскую деятельность в пределах России, а о загранице и говорить не стоит.

Но меня всегда привлекали сложные задачи, т.к. работая над чем – то нестандартным, постоянно сталкиваешься с новыми сложностями и преградами, что позволяет тебе развиваться и совершенствоваться. Это будет один из немногих проектов, когда российские компании будут выступать в качестве генерального спонсора одного из лидеров немецкой Бундеслиги. Не обессудьте, но сотрудничество ГАЗПРОМа с 04 я не рассматриваю, хотя в свое время был чрезмерно рад этой сделке. Также были какие-то «движения» российского капитала в клубе Карл Цейсс Йена. Это абсолютно другие масштабы и аспекты, с определенной политической подоплекой. Хотя спорт и политику я считаю близкими «родственниками», и одно не может без другого, - лезть туда мы не будем!

Сейчас я вплотную занимаюсь разработкой концепции, которую позже я представлю руководству немецкого клуба для согласования. Концепт, в т.ч. подразумевает анализ потенциальных компаний, для которых подобное сотрудничество могло бы быть интересным. Честно сказать, список потенциальных сегментов большим не будет, он и не может быть большим, т.к. крупных российских компаний, представленных на территории ФРГ не так уж и много. Немцы же, напротив, очень плотно представлены в России: если не ошибаюсь, то чуть более 6000 компаний имеют свои представительства или участия в России и некоторые из них принимают спонсорское участие в жизнедеятельности российского футбола.

Руководству немецкого клуба я предложил поразмышлять на вопрос разработки новых продуктов, предназначенных повысить заинтересованность российских компаний в спонсорском сотрудничестве, ну а я в свою очередь должен обозначить некоторые предложения в своем концепте. Немецкая Бундеслига является по сути «бешенной» рекламной платформой, в т.ч. и для российских компаний. Матчи Бундеслиги всегда на виду и на слуху, в т.ч. у российских любителей футбола. Знаете, я не исключаю, что реклама Российской компании через Бундеслигу «дойдет» до российского зрителя/клиента быстрее, чем через местные ресурсы. Матчи Бундеслиги транслируются на общедоступных каналах и постоянно освещаются СМИ. У меня есть некоторые предположения, относительно компаний, для которых подобное предложение могло бы стать оптимальным решением в реализации своих задач. Мысли вслух:

Первый сегмент - это компании, для которых выход на европейский или в частности немецкий рынок является стратегически важным планом. Для таких организаций очень важно найти «ключик» к двери этого рынка, а футбольные клубы могут очень эффективно сыграть роль того самого ключика. Если еще проводить грамотную PR–политику у себя в стране, то можно заставить работать вложенные в немецкий клуб деньги, и на российского клиента.

Второй сегмент потенциальных спонсоров, это фирмы которые уже представлены на западе и желают развиваться на внутреннем рынке. Предположим, российский банк работает в ФРГ и предоставляет свои услуги исключительно корпоративным клиентам, осуществляющим импортно-экспортные сделки с Россией. Но руководство ставит перед собой новую цель: выйти на розничный рынок и предоставлять рядовым немецким гражданам потребительские кредиты и прочие банковские продукты. Я бы на их месте задумался о спонсорском сотрудничестве с футбольным клубом. Даже среднестатистический клуб имеет болельщиков по всей стране, и знаете это определенный парадокс. Почему, коренной житель Франкфурта на протяжении всей своей жизни «тащиться» по Боруссии Менхенгладбах или Нюрнбергу?! Т.е. даже если взять за ориентир какой-то определенный клуб, то банк найдет своего клиента и в других регионах страны.

Третий сегмент, это российские компании, которые специализируются на том, что предоставляют услуги для жителей Германии, так или иначе связанных с Россией. Это могут быть курьерские и транспортные компании или, например, российские авиакомпании. Ведь ежедневно из ФРГ в Россию выполняется огромное количество регулярных рейсов, но, как ни крути, основными клиентами наших авиаперевозчиков являются русскоговорящие жители Германии (около 3,5 миллионов выходцев из бывшего СССР). Конечно же, и немцы пользуются услугами «российских крыльев», но я думаю, наши компании не отказались - бы увеличить на своих бортах количество немецко-говорящих пассажиров. Для этого надо завоевывать ДОВЕРИЕ, которое, как я уже говорил ранее, является шагом и целью №1.

В двух словах поделюсь тем, как будут развиваться события. После того, как будет разработан и утвержден концепт, будет составлен список потенциальных фирм, проведен мониторинг их планов относительно деятельности в/с ФРГ, расписаны сценарии развития событий и т.д. Придется поработать с госструктурами (как, например, торговые палаты РФ в ФРГ, и ФРГ в РФ, консульства, союзы промышленников и инвесторов и т.д.). Ни в коем случае нельзя бросаться на поиски спонсоров в слепую, без подготовки. Нужно понять, подойдет ли мое предложение потенциальному спонсору, ведь ни для каждой компании сотрудничество с ФК может быть эффективным и полезным. Существует ряд инструментов и индикаторов, которые могут помочь предприятию определить степень, насколько это сотрудничество окажется толковым. Затем придется подключить знания копирайтинга и составить интересное и необыкновенное коммерческое предложение отобранным спонсорам. Изюминка такого предложения заключается в том, что оно будет составлено так, как написано в заголовке этого поста.

Ну а затем, начнется самое интересное…

Трансферный барьер

Mon, 28 Feb 2011 12:45:42 GMT

Привет друзья!

Вчера решил разобрать запыленные рабочие документы и наткнулся на папку с надписью «трансферы 2006 – 2008». Папка содержала планы работы с футболистами, досье игроков, контракты, доверенности и т.д. Стал листать и вспоминать, с кем из футболистов и тренеров я на тот момент сотрудничал. Ностальгия, огорчение и, в какой-то степени, сожаление охватили меня, т.к. по различным причинам, не удалось привезти к нам в Чемпионат сильных игроков, которые стали бы украшением нашего чемпионата!

Так, в 2007 году новичком Московского Динамо мог стать мало кому известный нападающий швейцарского Базеля хорват Младен Петрич. Я вел очень плотные переговоры с агентами футболиста и уговорил их даже дать письменную расписку, что в случае выполнения условий игрока он непременно подпишет контракт с Динамовцами. Но, т.к. с московским Динамо переговоры вел, ни я, а мой «компаньон», то по каким-то мутным причинам, трансфер не состоялся и Младен отправился в Боруссию, которая спустя один сезон перепродала его в Гамбург и «наварила» на сделке около 4,5 млн. долларов. Вместо Петрича в то межсезонье в Динамо оказались, если мне не изменяет память, такие нападающие как Руслан Пименов и Робертус Пошкус.

Другой, не менее печальный пример это не состоявшийся трансфер в стан одного из московских грандов одного из лучших на тот момент форвардов Бундеслиги, Эби Смолярека из Боруссии. Поляк в те времена был в отличной форме, много забивал и голевых пасов тоже не мало было. Лучший игрок Польши на протяжении двух лет подряд. Причины те же, очевидно кого- то не устраивало, что не являлось возможным «учесть интерес» лица, принимающего решения по покупке игрока.

Я не являюсь футбольным агентом, но имею не плохие партнерские взаимоотношения с зарубежными футбольными агентствами, тренерами и игроками. На трансферных рынках существует такая категория людей как «жучки», которые крутятся-вертятся вокруг клубов и их руководства и стараются заработать легкие деньги на чужих связях. Некоторые из них любят провозглашать себя агентами, а кто-то и вовсе строит из себя, как у Ильфа и Петрова: «особу, приближенную к императору». К сожалению, мне довелось поработать с данной категорией людей, которые не успевали идти за своими словами. Как позже выяснилось, кто-то в переговорах с клубами требовал, необоснованно крутые комиссионные, кто- то не шел на какие- то условия и т.д. Из – за таких же причин в Российском чемпионате в разное время не оказались такие тренеры как Берти Фогтс и Винни Шефер, игроки как Модест Мбами(Альмериа), Жан Макун(Лион), Йохан Фонлантен(Ред Бул Зальцбург), Огучи Онуеву (Милан), Даниэл Пудил (Генк), Янис Аманатидис, Георгиос Цавеллас (оба Айнтрахт Франкфурт), Хуанито (Валенсия) и т.д. И это мизерная часть игроков, с которыми я работал на тот период времени, а сколько сделок сорвалось у других людей?! Сам по себе рынок очень грязный, со своими подводными камнями, где постоянно имеешь дело с какими-то подставами, поддельными документами. Когда не можешь объяснить игроку сборной своей страны, почему он после успешного прохождения просмотра так и не получил контракт от клуба. Что мне ему на это ответить?! «Извини брат, но кто- то другой хорошо откатил, и поэтому тебе надо паковать чемоданы», как то не все иностранные игроки понимают такие взаимоотношения, было бы хорошо, чтобы и мы этого не знали и не понимали…

Каждый должен сидеть на своем месте! Клубные структуры. Часть 1

Mon, 21 Feb 2011 13:41:31 GMT

Дорогие друзья!
Давно обещал вам скинуть информацию по структурам клубов, и вот наконец-то свершилось! Сегодня я хотел бы приоткрыть занавес в структуры футбольных клубов, чтобы посмотреть на то, как все устроено изнутри: кто чем занимается и кто за что отвечает. Как зарабатывает тот или иной клуб. За основу буду брать различные команды из европейских лиг, занимающих в своих лигах средние позиции. Специально не буду трогать футбольных грандов, т.к. там все предельно ясно и понятно, а вот как «середнячки» устроены и как они пытаются выживать в жестоком мире футбольного бизнеса, дело поинтересней.

Итак, начнем, пожалуй, с АПЛ и посмотрим на организационный «скелет» английского футбольного клуба West Ham United

В общем штат клуба насчитывает порядка 550 человек.

О целях:

Расскажу об очень интересном факте. Когда руководство клуба определяло цели для оперативного и стратегического развитие клуба, то каждый из руководителей различных отделов получал «задачу-максимум» в довольно необычной форме:

1. Сохрани статус клуба премьер лиги (или верни его заново)!

2. Дойди до квалификации еврокубков!

3. Изучи каждый коммерческий отдел нашей компании в течение 12 месяцев для того, чтобы увеличить прибыль, эффективность бизнес-процессов и повысить качество обслуживания/сервиса. Кстати, советуем сделать упор на изучение билетного и торгового отделов!

4. Используй, в конце-концов, возможности мерчендайзинга:
  А) для увеличения рентабельности
  Б) для того, чтобы открыть 20 магазинов на востоке Лондона
  В) для развития бизнеса по почтовой доставке клубной атрибутики

5. Построй новые трибуны на восточной и западной стороне стадиона, вместимостью 36 500 посадочных мест.

6. Продолжай проводить стратегию развития детского футбола!

7. Используй возможности платного ТВ!

8. Расширяй коммерческую деятельность в отношении корпоративных клиентов

9. Расширяй экономическую деятельность!

10. Обязательно сотрудничай с более мелкими клубами или приобретай фарм-клубы!

О заработках:

Клуб имеет 5 основных источников дохода (трансферные сделки не в счет!):

Мерчендайзинг приносит клубу 5 500 000 Евро/год (средняя сумма за последние 3 года)
Продажа напитков и закусок во время домашних матчей приносит в клубную кассу, в среднем около 5 300 000 евро/год. Спонсоры и рекламодатели оставляют клубу порядка 14 000 000 евро годовых. С продажи билетов клуб выручает в среднем 23 000 000 евро. Как всегда самый большой кусок пирога приходит с продажи прав на ТВ и радио вещание, 33 000 000 евро/год.

По сути, ничего особенного здесь нет. Как таковой коммерческой деятельностью клуб не занимается, а указанная в схеме гостиница приносит в казну клуба мизерные деньги. Обратите внимание на количество персонала, трудящегося в отделе мерчендайзинга (46 чел.), руководство клуба рассматривает данное направление, как одно из приоритетных, и пытается выйти на новый уровень продаж. Большой плюс клуба заключается в том, что стадион, паркинг и тренировочная база находятся у них в собственности, что позволяет «ни с кем не делиться» деньгами, полученными с продажи билетов. Также положительным фактом является то, что клуб самостоятельно и без привлечения третьих лиц (агентов) реализует свои рекламные места, в противном случае прибыль рекламного отдела была бы на 10 – 15% ниже.

В следующий раз изучим структуру одного из итальянских середняков.

До связи!

Взрыв на рынке в Махачкале, на этот раз на трансферном рынке!

Mon, 14 Feb 2011 12:16:32 GMT

Привет дорогие друзья! Ну как вам последние новости трансферного рынка?!
«Анжи» рулит! Жоао Карлос, Роберто Карлос и наверняка еще пару «карлосов» до закрытия трансферного окна пропишутся в Махачкале. Хорошо или плохо? Как всегда присутствует и то и другое. По информации различных СМИ, личный контракт великого бразильца составит примерно 6 – 7 миллионов долларов, притом, что еще в прошлом году весь годовой бюджет команды был 17,5 млн.! Очевидно, что на год нынешний махачкалинцы запланировали эту сумму на оплату личных контрактов 4-5 «новичкам – старичкам». Что стоит за принятием такого решения?

Вариант номер 1. Пиар?

Однозначно, про славный город из Северного Кавказа узнают теперь во всем мире, да и аншлаги на матчи Анжи будут куда существеннее, чем обычно. Здесь для клуба появляется очень хорошая возможность заработать деньги на продаже футболок с фамилией легенды и при грамотной стратегии производства и дистрибуции можно будет «отбить» личный контракт игрока. В Махачкале очень любят футбол, да и за пределами города, футболки будут пользоваться хорошим спросом. Данное событие будет привлекать повышенное внимание со стороны СМИ, вероятность того, что матчи с участием Анжи, будут чаще ретироваться по ТВ чем обычнее. Роберто Карлосу скоро исполнится 38 лет и данную сделку я бы отнес к очень рискованной, как со спортивной, так и с финансовой точки зрения. По примерным подсчетам, футболист обойдется Анжи в 13 миллионов долларов (6 млн. личный годовой контракт * 2года + 1млн агентские комиссии и прочие накладные расходы, связанные с заключением сделки). За эти деньги Роберто, в идеале, отыграет 60 матчей в ПЛ и приблизительно 10 матчей в кубке. И это в том случае, если без травм и дисквалификаций! В Итоге 70 матчей, итого по 185 700 долларов за одну игру. Руководствуясь этим, можно предположить, что инвесторы не видят в этом проекте никакой коммерции, т.к. наверняка четко понимают, что перепродать Карлоса будет не реально.
Подписав великого Карлоса, Анжи однозначно подчеркнул кардинальные изменения своей политики и целей. Первый шаг к развитию футбола в Махачкале. Клуб начинает строить доверие и располагать к себе.

Вариант номер 2. Спортивный успех?

Махач Гаджиев, Расим Тагирбеков и многие другие ребята из Анжи, навряд ли могли себе представить, что когда-то они будут играть в одной команде с кумиром своего детства, если, то никак не в Анжи! Не знаю, сможет ли Карлос в свои 38, но за 6 млн. годовых играть как Карлос в 26 в Реале. Я к тому, что деньгами, к сожалению, былое не вернуть и сегодняшний КПД этого легендарного игрока не будет выше чем, например у Кристиана Ансалди или Рената Янбаева, играющих на тех же позициях. По сути, на эти деньги можно было бы купить 3 – 5 классных игроков, которые могли бы с большей вероятностью обеспечить успех. Даже если, один из них получит травму, то его отсутствие на поле перекроют другие игроки, купленные на эти деньги. А если Карлос не дай бог получит травму, то все 13 млн. будут вынуждены «лечиться» вместе с футболистом и клубу пользы приносить не будут.

Не совсем хорошим обстоятельством является своеобразный «взрыв» заработных плат. У иностранцев и так и так требования к нашим клубам чрезмерно завышены. За границей к России относятся как к бездонной бочке, где деньги лежат на каждом шагу. Но, согласитесь, у нас все – так и есть футбол! Лига становится с каждым годом все интереснее и интереснее, здесь западные футболисты могут развиваться и привлечь к себе внимание мировых грандов. Ведь Красич, Жо, Олич, Иванович, Видич прежде чем одеть футболки великих команд, состоялись как игроки именно в России.
В целом, если бюджет клуба позволяет, то я за то, чтобы культовые футбольные герои как Гулит и Роберто Карлос приезжали в регионы и реально делали свое дело, пропагандировали (чистый) настоящий футбол.

Как выглядит контракт с техническим спонсором

Thu, 10 Feb 2011 10:01:51 GMT

Этот пост ориентирован для тех, кто хотел знать и понимать, как выглядит контракт технического спонсора. Как и обещал, скидываю вам проект контракта между ФК и производителем спортивной одежды. Контракт реальный, из соображений неразглашения коммерческой тайны из реального осталась лишь марка спонсора. Речь идет о популярном в ФРГ производителе спортивной одежды.

Пользуясь, случаем, также отвечу на вопросы читателя по предыдущему посту.

По поводу дохода от продажи билетов. А что ж у Боруссии-то так мало? Сколько же у них билеты стоят?

Дело в том, что домашняя арена "Боруссии" «Signal Iduna Park» располагает 27 000 стоячих мест, которые предназначены для «рьяных» фанатов клуба, которые на протяжении всего матча поддерживают свою команду исключительно стоя, что делает себестоимость билетов гораздо ниже. Именно этим в первую очередь объясняются низкие показатели в графе «продажа билетов». Дортмунд в целом ведёт очень демократичную ценовую политику по отношению к своим болельщикам. Средняя стоимость такого билета составляет 14,50 евро, а если брать годовой абонемент на 17 матчей, то цена составит порядка 10 евро за матч.

Можете подробнее раскрыть строку "прочая прибыль"? Из чего она складывается?

Под прочей прибылью понимаются доходы от коммерческих проектов, которые ведёт клуб. Туда относится мерчендайзинг (реализация атрибутики клуба), прибыль, полученная от деятельности стадиона (например, аренда офисов, аренда площадей стадиона для проведения выставочных и концертных мероприятий и т.д.). Также большую часть занимают В2В-проекты клуба, как например дивиденды от ресторанов, кафе, турагентств, фитнес – клубов, медицинских центров и т.д.

Если ни у кого больше нет вопросов по данным темам, то в следующем посте я планирую наконец-то начать «цикл» под названием «Структуры клубов, кто лучший?!»